科尔士将复苏希望寄托于自有品牌

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尽管销售额上下都出现下滑，但这家百货公司在第二季度还是超过了自身的预期，并表示各种举措正在取得成效。

在第二季度，科尔的转型努力持续进行，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

毛利率提升了28个基点，达到39.9%。净收入翻了一番多，从去年的6600万美元增至1.53亿美元。这其中包括从信用卡跨行费诉讼和解中获得的1.29亿美元；扣除这一因素，净收入下降了60%以上。

科尔的执行团队将自有品牌定位为对其战略至关重要的因素，这是前CEO汤姆·金斯伯里推出的一系列举措之一。其自有品牌的表现超过了公司整体水平，从第一季度的水平提升了500个基点，零售商计划推出更多。

尽管受到不可控的外部因素的影响，科尔表示其第二季度的业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度中看到的改善销售趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者继续面临压力，在购买时更加谨慎，”代理CEO迈克尔·本德周三向分析师表示。“具体来说，我们的中低收入客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户证明更具韧性。”

他说，这导致许多科尔的客户倾向于更低的开价，零售商的一些策略迎合了这一点。这包括扩大自有品牌系列——鉴于它们更高的利润率，这是一项双赢的策略——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品，执行团队表示。

这一时期表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童用品，这些产品将在网上和300家门店销售。

尽管业绩超出预期且毛利率有所提升，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔的复苏，因此根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，今年收入下降的趋势可能持续。一月份上任的CEO阿什利·布坎南由于利益冲突，在五月份离职。

然而，科尔拥有规模优势，以及“其合理定位的店面和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本开支的能力”，西尔弗曼在电子邮件评论中说道。

分析师们称赞了有效的库存和成本控制；季度结束时库存下降了5%。

然而，根据全球数据管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员配备不足的店面和转型过程中的缺乏一致性也阻碍了科尔的复苏。本德承认存在“缺乏统一观点的店内体验，我们希望客户走进店面时能感受到什么”，并重申了改变产品摆放和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，优于之前的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%；毛利率扩张约为30个基点，这是之前30至50个基点预测的低端。尽管略有提升，但这一更新反映了至少在短期内缺乏信心，桑德斯表示。

鉴于第二季度的利润下降（减去法律和解）以及现金和现金等价物下降近25%，最终结果也不乐观。

“科尔的现金状况也恶化了，有报道称供应商付款延迟，”他在电子邮件评论中表示。“所有这些都使科尔陷入了一个恶性循环，它太薄弱，无法投资以解决问题，这反过来又进一步挤压了销售额。”