如何在“降费时代”保持“折扣价”中的“折扣”意味

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和伯灵顿公司正对整个行业的定价保持极高的警惕。

一年中美国贸易政策的重中之重——关税，正在提高零售商的成本，甚至连折扣巨头TJX、罗斯和巴尔斯顿也在急忙采取措施来维持他们的差异化。

新关税给行业带来了难题。虽然通货膨胀已经缓和，但关税仍在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁上涨的进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一个企业，我们需要面对经济现实，”巴尔斯顿首席执行官迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一个专注于提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎行事。”

即便是像沃尔玛这样的低价领导者也不得不提高价格，这对折扣零售商来说是一线希望。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能给我们带来一些缓解。这可能吸引额外的客流量到我们的店铺，或者减少我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”迈克尔·奥沙利文，巴尔斯顿首席执行官

然而，这些零售商的执行官认为，仍需保持高度警惕。在上个月的收益电话会议中，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一笔交易、一个SKU、一个品牌”的局面。

“我们采购团队的一个优势是，他们积极地对所有竞争对手进行比较购物，无论是线上、线下、垂直品牌、百货公司还是专卖店，”他说。“因此，我给他们很多赞誉……我们一直在关税环境下通过保持简单和纯粹的模型来应对。”

罗斯首席执行官詹姆斯·康罗在差不多同一时间告诉分析师们，零售商将继续“维护对主流零售的价格保护伞”。

“我们对现在更广泛的零售格局发生的事情非常敏感，”他说。“我们采取了一种更长期的观点，那就是我们希望给那些进来想买东西的客户留下深刻印象，让他们觉得我们仍然在提供他们习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会开始变动。”

他表示，这种情况可能会在未来几周内发生，这将导致“消费者在秋季寻求更多价值”。

高管们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的操作手册的一部分。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极的措施来减轻压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格的上涨“相当选择性和相当克制”，但他说，在年底的最后几个月，这种情况可能会轻易改变，这可能会给巴尔斯顿的顾客带来问题。

“我们知道我们的客户对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们的可支配支出水平发生了什么。这对我们来说并不好，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，尤其是如果它蔓延到非可支配品类如食品杂货，让我们非常紧张。这也是我们在今年剩余时间里保持谨慎的另一个原因。”