露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多新颖元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快产品上市时间。CEO Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计将从2026年开始看到产品和性能的改善。

Lululemon在北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的业绩预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到影响。

Lululemon在过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多的问题。

总体而言，公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这一切都得益于其国际业务。McDonald表示，在美国，品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”McDonald说。“同时，我们正在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，尽管健身休闲市场整体上涨了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在失去市场份额——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”Saunders说。“坦白地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图争夺份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌都注意到与Lululemon和Nike的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但McDonald将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经过时”，零售商长期以来过于依赖一套固定的策略。本季度，消费者还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon无法迅速跟进需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的商品组合注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式占比提高到总商品组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社会（组合中的40%）是关键问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲劳。”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低限免额结束以来，这种逆风已加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的预期40个基点要高。

“展望未来，假日送礼可能带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否真正进入新的运动领域，并找到其鞋履的正确配方。”