露露柠檬首席执行官：“我们变得过于可预测了”

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面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快了产品上市的时间表，因为在美国市场面临着持续的挑战。Lululemon首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，该公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的业绩预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预计为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场缓慢的消费需求和恶化的趋势，但第二季度的情况并未有所改善。

总体而言，业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦当劳表示，Lululemon对其美国市场的表现“并不满意”，并进行了产品分析以识别更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦当劳说。“同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监Neil Saunders的说法，尽管运动休闲市场整体上涨了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它正在失去市场份额。的确，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌试图争夺市场份额的对象。”

事实上，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场中获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有明显的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，他表示，品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，零售商长期以来过于依赖一种策略。本季度，消费者也拒绝接受新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon无法迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌专注于增加新款式，重新平衡商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式比例增长到总产品组合的35%，目前这一比例为23%。

“在全面评估后，管理层现在认为休闲和社交（合计占40%）是主要问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在与关税逆风作斗争，自最低限度免税期结束后，这种情况已恶化。零售商计划在2025年遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前预期的40个基点形成对比。

“展望未来，假日礼物可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否在新的运动领域取得实质性进展，并找到其鞋类产品的正确公式。”