美国老鹰品牌的明星营销引发争议——却也吸引了新顾客 美国老鹰公司采用名人营销策略，此举引起了公众的强烈反响，尽管如此，也吸引了众多新顾客的关注。

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与悉尼·斯温尼和特拉维斯·凯尔斯的吸睛合作使得该品牌达到了一个“转折点”，公司高管们表示。

并非所有人都喜欢美国鹰牌的以悉尼·斯温尼为主角的返校季营销活动，一些批评者甚至声称这些广告在将“狂喜”演员的“优良”基因与牛仔布选择联系起来时，推广了早已被推翻的优生学理论。在周三的季度收益电话会议上，首席营销官克雷格·布罗默斯并没有对这种负面反应感到担忧。

“美国鹰牌的新历史才刚刚开始，”布罗默斯说。

在关税困扰的零售环境中，以名人为主导的营销策略为企业带来了福音，高管们强调了这一点。在试图在政治分裂的时代吸引消费者时，专注于Z世代的服装制造商正在证明，即使面临强烈的反对，坚持策略也能带来回报。

高管们表示，美国鹰牌最近推出的两个以名人为主的营销活动——一个是7月份推出的斯温尼主演的广告，另一个是与NFL球星特拉维斯·凯尔斯的Tru Kolors品牌在劳动节周末前推出的胶囊合作——产生了大约400亿次曝光。这种程度的关注，被描述为“令人震惊”，可以归因于围绕斯温尼推广活动引发的全国性风暴（甚至特朗普总统也插了一脚）。更重要的是，对于美国鹰牌来说，这些营销策略产生了“史无前例”的新客户获取，夏季期间客户数量增加了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯温尼营销活动旨在重置品牌和企业，而且它已经做到了，”布罗默斯说。“明确地说，这种客户获取来自美国每个郡。这种势头是全国性的，是普遍存在的。”

斯温尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装已经售罄，比如斯温尼的蝴蝶装饰的售罄宽腿牛仔裤。与凯尔斯的合作，正好在长假周末前推出，也导致了美国鹰牌迄今为止最好的劳动节销售额。

这并不意味着高调的合作伙伴关系立即扭转了业务。截至8月2日的第二季度，美国鹰牌母公司美国鹰牌服饰的净收入同比下降1%，至12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰牌的同店销售额下降了3%。但高管们强调，对名人合作的强烈反响为其进入第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度同店销售额下降，但整个季度需求有所改善，我坚信我们正处于一个转折点，”收益电话会议上的总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔说。

美国鹰牌将继续扩大斯温尼营销活动，直到年底，同时与凯尔斯的Tru Kolors的第二波合作计划于9月24日推出，随着足球赛季的升温。这个品牌面临的挑战是将一时的营销亮点转化为长期增长，并在不断上升的宏观经济不确定性中保持新粉丝。至少对于营销高管来说，基调仍然是乐观的。

“我们知道购买意愿显著且意义重大地上升，我们将在整个下半年努力将这种热度转化为业务，”布罗默斯说。