如何在“优惠价”中保持“优惠”在计费时代 在计费时代，如何让“优惠价”中的“优惠”特性得以延续？

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和百慕大公司在整个行业中对价格进行了极为严格的监控。

全年美国贸易政策的重点——关税，正在推高零售商的成本，甚至连折扣巨头TJX、罗斯和波士顿都在匆忙地保持他们的差异化。

新关税对行业来说是个难题。虽然通货膨胀有所缓解，但关税正在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁高额的进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一家企业，我们需要面对经济现实，”波士顿CEO迈克尔·奥苏利文在周四对分析师们说。“但作为一家专注于提供价值的零售商，我们还需要非常小心地行事。”

即使是低价领导者沃尔玛也不得不提高价格，这对折扣零售商来说是个好消息。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥苏利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能会为我们带来一些缓解。这可能吸引更多的顾客到我们的商店，或者减轻我们自己的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实的。”迈克尔·奥苏利文，波士顿CEO

尽管如此，这些零售商的执行官们表示，仍需保持高度警惕。在上个月的财报电话会议上，TJX CEO厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一笔交易、一个SKU、一个品牌”的情况。

“我们采购团队的一个优势是，他们积极地对所有竞争对手进行比较购物，无论是线上、线下、垂直品牌、百货商店还是专卖店，”他说。“我给他们很多赞誉……我们一直在通过保持简单和纯粹地遵循这一模式来在关税环境中导航。”

罗斯CEO詹姆斯·康罗伊在差不多同一时间也告诉分析师，零售商将“继续维护主流零售的价格保护伞”。

“我们对现在更广泛的零售环境中的情况非常警觉，”他说。“我们采取了一种更长期的观点，我们希望给那些进来想买东西的顾客留下这样的印象：我们仍然在提供他们习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会开始变动。”

他补充说，这种情况可能在未来几周内发生，这可能导致“消费者在秋季寻找更多价值”。

执行官们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的应对策略之一。

“关税带来的成本压力是真实的，”奥苏利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极措施来缓解这些措施，包括提高价格。到目前为止，零售价格的增加“相当有选择性，相当克制”，但他说，在年底的最后几个月，这种情况可能会轻易改变，这对波士顿的顾客来说可能是个问题。

“我们知道我们的顾客非常非常关注价格。我们看到2022年生活成本上升时他们的可支配消费水平发生了什么。这对我们来说并不好，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，特别是如果它蔓延到像杂货这样的非可支配类别，使我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间保持谨慎的另一个原因。”