露露柠檬CEO表示：“我们的模式已经变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多新鲜元素。

露露柠檬正对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快了其市场投放时间表，因为公司在美国面临着持续的挑战。露露柠檬首席执行官凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始看到产品和性能的改善。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售下降4%。相比之下，国际业务大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售增长15%。

因此，露露柠檬下调了当年的业绩预期，现在预计收入增长2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了冲击。

露露柠檬在过去几个季度中一直在寻求从美国缓慢的消费需求和恶化的趋势中解脱出来，但第二季度只是带来了更多相同的问题。

总体而言，公司的业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析，以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“与此同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，露露柠檬的表现比整个运动休闲市场更差，后者上涨了3.4%。这表明它在市场份额上有所流失——确实，露露柠檬提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使相对忠诚的露露柠檬消费者也在扩大他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦率地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌争夺份额的目标。”

实际上，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌都显示出与露露柠檬和耐克明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把大部分责任归咎于露露柠檬自己，表示该品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的战略。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性色彩，尽管他们对一些新款式反应良好，露露柠檬却未能迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式的数量，重新平衡其商品组合，并加快其设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已组建了一支新的设计人才团队，为露露柠檬的商品系列注入新活力。品牌计划到明年春天，将新款式的比例提高到总商品的35%，目前这一比例为23%。

威廉·布莱尔分析师雪伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示：“在评估情况后，管理层现在认为，休闲和社交（占组合的40%）是关键问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的露露柠檬客户）感到疲劳。这些类别也是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬正在应对关税逆风，自从最低免税额结束以来，这些逆风已经加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前预期的40个基点形成对比。

“展望未来，假日礼品可能提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫坎尼亚在电子邮件笔记中表示，“但可持续增长取决于露露柠檬是否能够有可信度地进入新的体育细分市场，并为鞋类找到合适的配方。”