露露柠檬CEO表示：“我们的经营模式已经变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon 正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快其上市时间，因为在美国市场面临持续的挑战。零售商预计从 2026 年开始将看到产品和性能的改善，首席执行官 Calvin McDonald 在周四与分析师的电话会议中表示。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长 1%，同店销售下降 4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入增长 22%，同店销售增长 15%。

因此，Lululemon 降低了今年的预期，现在预计收入增长为 2% 至 4%，而之前的预期为 5% 至 7%。每股收益预期也受到了打击。

过去几个季度，Lululemon 一直在寻求摆脱美国市场缓慢的消费需求恶化和趋势，但第二季度却带来了更多的问题。

总体而言，业务仍在增长，Lululemon 的第二季度收入增长 7%，达到 25 亿美元，同店销售增长 1%，但这全得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，该品牌对结果“并不满意”，并对产品进行了分析以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们在行业内看到了一些转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动装备上的支出都在减少。然而，据 GlobalData 首席运营官 Neil Saunders 表示，尽管如此，Lululemon 的表现仍不及整体运动休闲市场，该市场增长 3.4%。这表明它在失去市场份额——Lululemon 确实提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的 Lululemon 消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌，”Saunders 说。“直言不讳地说，Lululemon 已不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图抢占市场份额的目标。”

确实，去年 Earnest Analytics 的一份报告发现，像 Alo Yoga 和 Vuori 这样的公司正在该市场上增加份额，这两个品牌与 Lululemon 和 Nike 的客户群都有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于 Lululemon 自己，他表示该品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期以来过于依赖单一策略。该季度，消费者还拒绝了新季节色彩，尽管他们对某些新款式反应良好，但 Lululemon 并未能够快速追赶需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快其设计流程。去年加入的全球创意总监 Jonathan Cheung 建立了一个由新鲜设计人才组成的团队，为 Lululemon 的商品组合注入新活力。该品牌计划到明年春天，将新款式比例增加到总体组合的 35%，目前为 23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社交（占组合的 40%）是关键问题，因为产品周期过长导致了消费者（尤其是价值高、长期忠诚的 Lululemon 客户）的疲劳，”由 Sharon Zackfia 领导的 William Blair 分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在应对关税逆风，自最低豁免结束以来，这些逆风已加剧。零售商计划在 2025 年面临 2.4 亿美元的关税打击，或 220 个基点。这与之前的 40 个基点的预期相比。

“展望未来，假日送礼可能会提供短期提振，”Emarketer 副总裁 Suzy Davidkhanian 在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于 Lululemon 是否能够真正进入新的运动细分市场，并找到其鞋类的正确公式。”