科尔斯将复苏希望寄托于自有品牌

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尽管营收和利润双双下滑，该百货公司还是在第二季度超越了自身的预期，并表示各种举措正在取得成效。

在第二季度，科尔斯继续推进其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

毛利率扩大了28个基点，达到39.9%。净利润同比翻倍，从去年的6600万美元增长至1.53亿美元。这其中包括来自信用卡交易费诉讼和解的1.29亿美元；如果不包括这部分，净利润同比下降超过60%。

科尔斯的高管们将自有品牌定位为零售商战略中最重要的一环，这是前CEO汤姆·金斯伯里提出的众多倡议之一。其自有品牌的表现超过了公司整体水平，从第一季度的500个基点提升，零售商计划推出更多品牌。

尽管受到无法控制的外部因素的冲击，科尔斯表示，其第二季度的业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度中看到的销售改善趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者仍然面临压力，在购买时更加谨慎，”临时CEO迈克尔·班德周三对分析师说。“具体来说，我们的中低收入客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户则证明更具弹性。”

他说，这导致许多科尔斯客户倾向于购买价格较低的款式，零售商的一些策略迎合了这一点。这包括扩大其自有品牌系列——由于更高的利润率，这是一个双赢的局面——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

该季度表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童产品，这些产品将在网上和300家门店销售。

尽管业绩超出预期且毛利率有所改善，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔斯的复苏，根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，今年收入下降的趋势可能会持续。1月份上任的CEO艾什利·布坎南由于利益冲突，于5月份离职。

然而，科尔斯拥有规模优势，以及“其合理定位的门店基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本支出的能力，”西尔弗曼在电子邮件评论中说道。

分析师们指出，有效的库存和成本控制；截至季度末，库存下降了5%。

然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员短缺的门店和转型缺乏凝聚力也在阻碍科尔斯的复苏。班德承认，门店内缺乏统一观点，不知道顾客走进门店时我们希望他们感受到什么，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

现在，零售商预计净销售额将下降5%至6%，好于之前预期的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前预期的4%至6%；毛利率将扩大约30个基点，这是之前预期30至50个基点的低端。尽管略有提升，但这一更新反映了至少在短期内缺乏信心，桑德斯表示。

由于第二季度的利润下降（减去法律和解）和现金及现金等价物下降近25%，整体业绩仍然疲软。

他说：“科尔斯的现金状况也恶化了，有报道称供应商的付款延迟。”“所有这些都使科尔斯陷入了一个恶性循环，它太弱，无法投资解决问题，而这反过来又进一步挤压了销售。”