露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场持续存在的挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市的时间表。公司首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，他们预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。然而，国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了年度预期，现在预计收入增长率为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度的情况并没有改善。

总体而言，公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“与此同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能性运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，Lululemon的表现不如更广泛的运动休闲市场，该市场增长了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌，”Saunders说。“坦白地说，Lululemon不再是挑战者；它现在已经成为其他，更年轻品牌试图争夺份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的家居和社会产品“已经过时”，并且零售商长期依赖单一的游戏规则。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追逐需求，充分利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的商品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天将新款式比例提高到总体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为家居和社会（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在应对关税逆风，这些逆风自最小免征额结束以来已加剧。零售商预计将在2025年遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的40个基点预期要高。

“展望未来，假日送礼可能提供短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中表示，“但可持续增长取决于Lululemon能否有信心地进入新的运动领域，并找到其鞋类的正确公式。”