Klarna依靠零售商的增长。

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这家“先买后付”领域的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

周二，Klarna集团的首席商业官表示，公司希望将其“先买后付”的支付选项普及到零售收银台，将其作为未来增长的主要动力。

“我们的目标是让 Klarna 在收银台上无处不在，而这实际上推动了人们的一种习惯性行为：‘我看到 Klarna，它是常规的，我可以用得更多。’”首席商业官大卫·塞克斯在公司的首次公开募股前一天的采访中说道。

零售业的一项进展：一位公司发言人周二表示，Klarna 本月底将在沃尔玛推出其短期贷款。这项贷款业务在该公司宣布从 BNPL 竞争对手 Affirm Holdings 那里赢得美国最大零售商之后六个月推出。

Klarna 将被整合到沃尔玛的 OnePay 数字支付应用程序中，消费者可以在店内和网上使用。公司表示，贷款还款期限最多可达三年，通过 OnePay 应用程序管理。今年3月，两家公司宣布合作时公布了这一信息。

Klarna 的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中引发了全球趋势，激发了一批 BNPL 公司的诞生，包括 Affirm、Block 的 Afterpay 和 Sezzle 等几家美国竞争对手。

Affirm 的发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm 在其季度股东信中表示，预计到 2026 财年第二季度，随着零售商增加对 Klarna 的独家使用权，公司将“大幅”转向沃尔玛。

5月，Costco Wholesale 表示，将 Affirm 作为其在线商店500美元或以上销售的 BNPL 选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用 Klarna。自 2021 年以来，Affirm 也一直是亚马逊50美元以上购买的BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家。

位于伦敦的 Klarna 在 26 个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。公司表示，使用该支付方式的消费者数量在第二季度同比增长31%，与去年同期相比。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，Klarna 周二晚间以每股40美元的价格提供了3430万股。该公司股票周三在纽约证券交易所开始交易。

塞克斯表示，Klarna 将零售交易视为类似于金字塔的结构，底层是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而高价值交易则远少于顶层，Klarna 更倾向于高数量方式。

“我们的一些竞争对手从金字塔的高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫等开始。这种方法的挑战是，它们的（购买）数量只是更少。”

高端方法曾经可以描述美国的竞争对手 Affirm。在新冠大流行开始后的一段时间里，价值1000美元以上的 Peloton 静态自行车制造商曾是 Affirm 的最大客户，并占其销售量的很大一部分。

尽管 Klarna 最近在沃尔玛赢得了取代 Affirm 的胜利，塞克斯指出，零售商可以提供多个 BNPL 提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受来自包括 Klarna 在内的六家 BNPL 提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而百思买、梅西百货和 Dick's Sporting Goods 等众多零售商允许客户使用多个 BNPL 提供商进行支付。

Klarna 可以在包括 Airbnb、eBay、Foot Locker、Lowes 和 Neiman Marcus 等数十家商家处进行支付。

“我认为我们对于合作伙伴是提供一个选项还是多个选项完全无动于衷，”塞克斯直言不讳地说。“在过去的20年里，Klarna 已经了解到，‘你做什么’并不重要”，只要成为消费者的首选即可。

“所有重要的是消费者的偏好，”塞克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花最多时间和精力以及努力的地方时，那就是给最终消费者提供很多按下 Klarna 按钮的理由。”