Klarna依赖零售商的增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛、梅西百货等零售商家的可用性与其未来的增长高度相关。

克勒纳集团首席商务官周二表示，该集团希望将“先买后付”的选项在零售收银台变得“无处不在”，将其作为未来增长的主要引擎。

“我们的愿望是在收银台变得无处不在，而这实际上驱动的是一种习惯性行为，‘我看到克勒纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯在该公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克勒纳将在本月底开始在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。在六个月前，该公司宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回了最大的美国零售商。

克勒纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上收银时使用。公司表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理。三月份，两家公司宣布合作时发布了这一消息。

克勒纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中催生了全球趋势，激发了包括几个美国竞争对手（如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle）在内的一批BNPL公司。

上周，好市多批发商表示，将接受Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克勒纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家的。

克勒纳总部位于伦敦，拥有26个国家的79万家商户和1.11亿消费者。该公司在上个月发布季度收入结果，为其首次公开募股做准备时表示，使用支付方式的购物者数量在第二季度比去年同期增长了31%。根据其财务发布，美国是公司最大的市场。

为了其备受期待的首次公开募股，克勒纳周二晚上提供了3430万股，每股价格为40美元。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克勒纳认为零售交易的结构类似于金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则寥寥无几。克勒纳青睐高量级的方法。

“一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫以及其他所有东西开始。这样的挑战是，它们的购买量（购买）要少得多。”

高端方法可以描述过去美国的竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，生产1000多美元的室内健身自行车的公司曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管最近在沃尔玛击败了Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的收银选项列表中占有一席之地更重要。

例如，塔吉特接受来自包括克勒纳在内的六七个BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品公司等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克勒纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商户处使用。

“我认为我们对此完全无偏见，无论是合作伙伴有一个还是多个选项，坦白地说，”赛克斯说。他说，在过去20年中，克勒纳已经了解到，“除了成为购物者的首选之外，你做什么并不重要”。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“客户必须想按下那个按钮。所以，当我想到我们花最多时间和精力、努力的地方，那就是给最终消费者一大堆点击克勒纳按钮的理由。”