露露柠檬CEO表示：“我们的行为模式已经变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多新鲜元素。

Lululemon 正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快产品上市时间表，以应对美国市场持续的挑战。首席执行官卡尔文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎停摆，收入仅增长1%，同店销售下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入飙升22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon 将年度预期下调，现在预计收入增长为2%至4%，此前预计为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多类似的问题。

总体而言，业务仍在增长，Lululemon 在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，该公司对美国市场的表现“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，据GlobalData 首席运营官尼尔·桑德斯说，Lululemon 的表现比整个运动休闲市场差，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon 也提到了竞争加剧是其面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”桑德斯说。“直言不讳地说，Lululemon 已不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示该品牌的休闲和社交产品“已经过时”，而且零售商长期依赖单一的战略。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新的设计人才团队，为Lululemon的系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到总组合的35%，目前为23%。

威廉·布莱尔分析师莎伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示：“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。这些类别也是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在与关税逆风作斗争，自最低限额免税期结束以来，关税逆风加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前的40个基点的预期相比。

“展望未来，假日送礼可能会提供短期提振，”Emarketer 副总裁苏西·大卫坎尼安在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否切实进入新的运动细分市场，并找到其鞋类产品的正确公式。”