Klarna寄望于零售商以实现增长。

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这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

克雷纳集团（Klarna Group）希望将其“先买后付”的选项普及到零售收银台，将其作为未来增长的主要引擎，该公司首席商务官周二表示。

“我们的目标是让克雷纳在收银台无处不在，这实际上驱使的是一种习惯性的行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯（David Sykes）在克雷纳首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这家公司是在六个月前宣布从竞争对手Affirm Holdings手中夺得美国最大零售商之后推出这项贷款业务的。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。据两家公司在3月宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中催生了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的多家先买后付公司。

伦敦的克雷纳拥有26个国家的79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，与去年同期相比，使用支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上提供了3430万股，每股40美元。克雷纳的股票周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，克雷纳将零售交易结构比作金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克雷纳倾向于高量级的方法。

“我们的一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他东西开始。这种方法的挑战是，这些商品（购买）的数量更少。”

高端方法曾可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000美元以上的Peloton固定自行车制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛胜过Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个先买后付提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特（Target）接受包括克雷纳在内的六家先买后付提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买（Best Buy）、梅西百货（Macy's）和迪克体育用品（Dick's Sporting Goods）等众多零售商允许客户使用多个先买后付提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏（Lowe's）和尼曼马库斯（Neiman Marcus）在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对于合作伙伴是否有单一或多个选项完全无偏见，”赛克斯说。他说，在过去的20年里，克雷纳了解到，“除了成为消费者的首选之外，其他一切都不重要”。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花费最多时间和精力以及努力的地方时，就是给最终消费者提供许多点击克雷纳按钮的理由。”