Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商家的可用性与其未来的增长密切相关。

克雷纳集团希望将“先买后付”选项推广到零售收银台，使其成为未来增长的主要动力，该公司的首席商业官周二表示。

“我们的愿景是在收银台实现无处不在，而这实际上推动了一种习惯性的行为：‘我看到克雷纳，它是常规的，我可以更频繁地使用它。’”首席商业官大卫·赛克斯在接受采访时说，这次采访是在公司首次公开募股的前一天。

零售进展的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这标志着该公司在六个月前宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回美国最大零售商之后的首次贷款推出。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线收银时使用。据两家公司今年3月宣布他们的合作时表示，贷款还款期限可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中催生了全球趋势，激发了一大批BNPL公司，包括几家美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商独家引入克雷纳，它将“实质性转向”沃尔玛。

5月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店销售500美元或以上商品的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的BNPL主要选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克雷纳拥有26个国家的79万商家和1.11亿消费者，该公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。公司表示，与去年同期相比，使用支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是该公司的最大市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上以每股40美元的价格提供了3430万股。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克雷纳将零售交易结构比作金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则相对较少。克雷纳更倾向于高量级的方法。

“我们的某些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他所有东西开始。这样的挑战是，这些产品的购买量要少得多。”

高端方法曾经可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000美元以上的Peloton健身自行车的制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛胜过Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的收银选项列表中占有一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而包括百思买、梅西百货和迪克体育用品在内的众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在数十家商家处使用，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们对合作伙伴是否有单一或多个选项是完全无差别的，”赛克斯说。“在过去的20年里，克雷纳了解到‘除了成为购物者的首选之外，你做什么都无关紧要’。”赛克斯说。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“客户必须想按下那个按钮。所以，当我思考我们花费最多时间和精力、努力的地方时，就是给最终消费者提供许多理由去点击那个克雷纳按钮。”