露露柠檬CEO表示：“我们的发展模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行大刀阔斧的改革，并加快其上市时间表，以应对美国市场持续的挑战。首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计将从2026年开始看到产品和性能的改善。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的业绩预期，现在预计收入增长为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon在过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场消费者需求缓慢和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多相同的问题。

总体而言，该业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这全部归功于其国际业务。McDonald表示，在美国，品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析，以发现更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”McDonald说。“同时，我们也在行业内部看到了一些转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能运动装备上的支出都在减少。然而，据GlobalData管理总监Neil Saunders称，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场更差，后者增长了3.4%。这表明它正在失去市场份额——确实，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；现在它已经成为其他年轻品牌瞄准并夺取市场份额的目标。”

事实上，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上获得份额，这两个品牌都发现了与Lululemon和Nike的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但McDonald将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经过时”，并且零售商长期依赖一套单一的策略。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追逐需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的商品组合注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到总组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社会（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师Sharon Zackfia在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在与关税逆风作斗争，自从最低限值豁免期结束以来，这种情况已经恶化。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前预期的40个基点形成对比。

“展望未来，假日礼品可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否真正进入新的运动细分市场，并找到其鞋类的正确配方。”