露露柠檬CEO表示：“我们的发展变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon 正在对其产品设计和发展流程进行大规模改革，并加快其市场推广时间表，因为它在美国面临持续的挑战。首席执行官凯文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始看到产品和性能的改善。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon 将其年度指引下调，现在预计收入增长为2%至4%，而之前预期为5%至7%。每股收益指引也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon 一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多相同的问题。

总体而言，该业务仍在增长，Lululemon 的第二季度收入增长7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这全部得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能性运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData 首席执行官尼尔·桑德斯（Neil Saunders）的说法，Lululemon 的表现比更广泛的运动休闲市场差，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon 也提到了增加竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦白地说，Lululemon 已不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌寻求抢夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics 的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有明显的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示该品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，零售商长期依赖单一的游戏规则。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon 无法快速追逐需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张（Jonathan Cheung）建立了一支新设计人才的团队，为Lululemon的商品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到总组合的35%，目前为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。”威廉·布莱尔（William Blair）分析师沙伦·扎克菲亚（Sharon Zackfia）在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在应对关税逆风，自最低免税额结束以来，这些逆风已加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期形成对比。

“展望未来，假日礼品可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫坎尼亚（Suzy Davidkhanian）在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否真正进入新的运动领域，并为它的鞋类找到正确的公式。”