如何在“打折”的“打折价格”中保持“打折”的意味——在计费时代下的策略

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为了履行其价值承诺，TJX、罗斯和布伦特伍德公司正对整个行业的定价保持高度警惕。

美国一年来贸易政策的中心——关税，正在推高零售商的成本，即便是折扣巨头TJX、Ross和Burlington也在匆忙中寻求保持其差异化优势。

新的关税对行业来说是个难题。虽然通货膨胀已经放缓，但关税仍在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁高额的进口成本。而对于承诺提供优惠的零售商来说，情况更加复杂。

“作为一个企业，我们需要应对经济现实，”周四，Burlington首席执行官迈克尔·奥苏利文对分析师们说。“但作为一个专注于提供价值的零售商，我们还需要非常小心地行事。”

即使是低价领导者沃尔玛也采取了提价措施，这对折扣零售商来说是个好消息。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥苏利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能为我们带来一些缓解。这可能会吸引更多的顾客光顾我们的店铺，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实的。”迈克尔·奥苏利文，Burlington首席执行官

然而，这些零售商的执行官们表示，仍然需要高度警惕。在上个月的财报电话会议中，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一笔一笔交易、一个个SKU、一个个品牌”的局面。

“我们采购团队的一个优势是，他们积极地对所有竞争对手进行价格比较，无论是线上、线下，还是垂直品牌、百货公司、专卖店，”他说。“因此，我给他们很多赞誉……我们在关税环境下通过保持简单纯粹的模式来应对。”

大约在同一时间，Ross首席执行官詹姆斯·康罗也告诉分析师，零售商将“继续维护主流零售的价格保护伞”。

“我们对当前更广泛零售格局中的情况非常警觉，”他说。“我们采取了较长远的视角，希望给那些来购买东西的顾客留下我们仍然提供他们习惯的优惠的感觉。随着我们看到价格开始变动，我们也会相应地变动。”

他表示，这种情况可能在未来几周内发生，这可能会导致“消费者在秋季寻求更多价值”。

executives said that raising prices，even for off-price，is part of the playbook in the tariff era.
“关税带来的成本压力是真实的，”奥苏利文说，并补充说第二季度的收益取决于积极应对措施，包括提价。到目前为止，零售价格的上涨“非常谨慎且受控”，但他表示，在年底的最后几个月，这可能会迅速改变，这对Burlington的顾客来说可能是个问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们可自由支配支出水平的变化。这对我们来说不是好事，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，特别是如果它蔓延到非自由支配类别，如食品杂货，使我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间保持谨慎的另一个原因。”