Klarna 依靠零售商的增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克莱纳集团希望将其“先买后付”的选项在零售结账时变得“无处不在”，并将其作为未来增长的主要动力，该公司首席商业官周二表示。

“我们的愿景是在结账处无处不在，而这实际上推动的是一种习惯性行为，即‘我看到克莱纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·赛克斯在接受采访时说，这次采访是在公司首次公开募股前一天进行的。

零售进步的一个领域：一位公司发言人周二表示，克莱纳将在本月底开始在沃尔玛推出短期贷款。这家公司宣布，它已经将美国最大的零售商从先买后付竞争对手Affirm控股公司手中夺走，这已经过去了六个月。

克莱纳被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用程序中，消费者可以在店内和在线结账时使用。公司表示，在3月份宣布合作伙伴关系时，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用程序管理。

克莱纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中推动了全球趋势，激发了一批先买后付公司，包括几家美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，它将“大量过渡”出沃尔玛，因为零售商将独家引入克莱纳。

5月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的先买后付选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克莱纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的先买后付首选选项，尽管这种关系已经不再独家。

总部位于伦敦的克莱纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布了季度收入结果。公司表示，与去年同期相比，使用该支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是公司的最大市场。

对于备受期待的首次公开募股，克莱纳周二晚上提供了3430万股，每股价格为40美元。该公司的股票周三在纽约证券交易所开始交易。

克莱纳认为，零售交易的结构类似于金字塔，底部是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则寥寥无几。赛克斯表示，克莱纳更喜欢高量级的做法。

“一些竞争对手从金字塔的高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这种做法的挑战是，这些（购买）的数量要少得多。”

高端方法可以描述过去的美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后的一段时间里，生产1000多美元的Peloton固定自行车的制造商是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个先买后付提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克莱纳在内的六家先买后付提供商的支付，用于在线和移动应用程序购买，而包括百思买、梅西百货和迪克体育用品在内的许多零售商允许客户为支付使用多个先买后付提供商。

克莱纳可以在数十家商家处使用支付，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼马库斯。

“我认为我们对合作伙伴是否有单一或多个选项完全无动于衷，”赛克斯说。他说，在过去20年中，克莱纳了解到，“除了成为消费者的首选之外，你做什么都无关紧要。”

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须愿意按下那个按钮。所以当我考虑我们花费大部分时间和精力以及努力的地方时，就是给最终消费者提供很多理由去点击克莱纳按钮。”