Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商家的可用性与其未来的增长密切相关。

克雷纳集团希望将其“先买后付”的选项推广至零售收银台的每个角落，作为未来增长的主要引擎，该公司首席商务官周二表示。

“我们的愿景是在收银台无处不在，这实际上推动了一种习惯性行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·塞克斯在克雷纳公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一名公司发言人周二表示。这一贷款推出是在公司宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回美国最大零售商六个月后发生的。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线收银时使用。公司表示，在3月份宣布合作伙伴关系时，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中催生了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一名发言人周二拒绝就沃尔玛合作伙伴关系的结束时间发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商独家引入克雷纳，它将“大幅转变”对沃尔玛的依赖。

5月，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已经不再是独家。

总部位于伦敦的克雷纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，该公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，与去年同期相比，第二季度使用该支付方式的购物者人数增长了31%。根据其财务发布，美国是该公司最大的市场。

对于备受期待的IPO，克雷纳在周二晚上以每股40美元的价格发行了3430万股。克雷纳的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

塞克斯表示，克雷纳认为零售交易的结构类似于金字塔，底层是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶层的高价值交易则寥寥无几。克雷纳倾向于高量的方法。

“我们的一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫等开始。这种方法的挑战是，这些商品（购买）的数量要少得多。”

高端方法曾可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000多美元的室内自行车制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但塞克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的收银选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的付款，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行付款。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对此完全无偏见，无论是合作伙伴有一个还是多个选项，坦白说，”塞克斯说。他说，在过去的20年里，克雷纳了解到“除了成为消费者的首选之外，其他一切都不重要”。

“唯一重要的是消费者的偏好，”塞克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以，当我思考我们大部分的时间和精力花在哪里时，就是给最终消费者提供许多点击克雷纳按钮的理由。”