露露柠檬首席执行官：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多新颖元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对产品设计和开发流程进行大刀阔斧的改革，并加快了产品上市的时间表。CEO凯文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始将看到产品性能的提升。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入飙升22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了本年度的预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预计增长率为5%至7%。每股收益预期也受到了冲击。

Lululemon过去几个季度一直在努力摆脱美国市场消费需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只带来了更多同样的情况。

总的来说，公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这全部归功于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对结果“并不满意”，并进行了产品分析，以找出更深层次的问题。

麦克唐纳说：“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会。” “同时，我们正在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动服装上的支出都在减少。尽管如此，GlobalData管理总监尼尔·桑德斯（Neil Saunders）表示，Lululemon的表现不如更广泛的运动休闲市场，该市场增长3.4%。这表明它在失去市场份额——的确，Lululemon将增加竞争视为它面临的一个挑战。

桑德斯说：“我们的数据显示，即使是相对忠实的Lululemon顾客也在拓宽他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌。” “直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌试图追逐和抢占市场份额的目标。”

去年的一份Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上占据份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户重叠显著。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把大部分责任归咎于Lululemon自身，他说品牌的活动室和社交产品“已经变得陈旧”，零售商长时间依赖单一的策略。该季度，顾客还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对某些新款式反应良好，但Lululemon没有能够快速追赶需求，以充分利用这些努力。

因此，品牌正在专注于增加新款式，重新平衡商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张（Jonathan Cheung）组建了一支新鲜设计人才团队，为Lululemon的系列注入新的活力。品牌计划到明年春天将新款式比例增加到总商品的35%，目前为23%。

威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚（Sharon Zackfia）在电子邮件评论中表示：“经过盘点，管理层现在认为，活动室和社交（占混合搭配的40%）是主要的罪魁祸首，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲惫。这些类别也恰好是新兴竞争者的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，这种情况已经恶化。零售商计划在2025年承受2.4亿美元的关税打击，即220个基点。这比之前的预期40个基点要高得多。

Emarketer副总裁苏西·戴维汗尼亚（Suzy Davidkhanian）在电子邮件中指出：“展望未来，假日礼物可能带来短期增长，” “但可持续增长的关键在于Lululemon能否可信地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”