露露柠檬CEO表示：“我们的运营模式已经变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新产品。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行大刀阔斧的改革，并加快了其产品上市时间表，以应对美国市场持续面临的挑战。首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了年度指引，现在预计收入增长为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益指引也受到了影响。

Lululemon在过去几个季度一直在寻求缓解美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的压力，但第二季度仍然面临同样的困境。

总体而言，公司业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这全部得益于其国际业务。麦当劳表示，公司对美国市场的业绩“并不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，尽管运动休闲市场整体上涨了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在失去市场份额——的确，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌，”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经变得陈旧”，并且零售商长时间依赖单一的战略。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon无法快速追上需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式增加到总产品组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（合计占40%）是关键问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在与关税逆风作斗争，自最低限免期结束后，关税逆风加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的40个基点的预期要高。

“展望未来，假日送礼可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”