Klarna依赖零售商的增长。

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这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商的可用性与未来的增长高度相关。

克雷娜集团希望将其“先买后付”的选项普及到零售收银台，作为未来增长的主要引擎，该公司首席商业官周二表示。

“我们的愿望是在收银台无处不在，而这实际上推动了消费者的一种习惯性行为：‘我看到克雷娜，它是常态的，我可以用得更多’”，首席商业官大卫·赛克斯在接受采访时表示，这次采访是在公司首次公开募股前一天进行的。

零售进展的一个方面：克雷娜将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这家公司的贷款首秀是在公司宣布从BNPL竞争对手Affirm Holdings手中夺走美国最大零售商六个月后发生的。

克雷娜将整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，顾客可以在店内和网上结账时使用。据公司和合作伙伴在今年三月份宣布他们的合作关系时表示，贷款还款期限最多可达三年，通过OnePay应用进行管理。

克雷娜的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中催生了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括几家美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作的结束时间发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计将在其2026财年第二季度“实质性过渡”出沃尔玛，因为零售商将独家推出克雷娜的提款服务。

5月，好市多批发商表示，将Affirm作为其网上商店500美元以上销售的BNPL选项；尽管顾客也可以通过苹果的数字钱包使用克雷娜。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已经不再是独家。

克雷娜位于伦敦，拥有26个国家的79万家商家和1.11亿消费者，公司在其首次公开募股前发布了季度收入结果。该公司表示，使用这种支付方式的购物者数量在第二季度比去年同期增长了31%。根据其财务发布，美国是该公司最大的市场。

为了其备受期待的IPO，克雷娜在周二晚上以每股40美元的价格发行了3430万股。克雷娜的股票周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，克雷娜将零售交易的结构比喻为金字塔，底部是大量的低价值购买——如网球鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克雷娜偏爱高量的方法。

“一些竞争对手从金字塔的上层开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫等开始。这种方法的挑战是这类产品的购买量相对较少。”

高端的方法可以描述美国竞争对手Affirm的情况。在COVID-19大流行开始后，价值1000美元以上的Peloton动感单车制造商曾是Affirm的最大客户，并占其销售的一大部分。

尽管克雷娜最近在沃尔玛击败了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中获得一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷娜在内的六家BNPL提供商的支付，用于网上和移动应用的购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品公司等众多零售商允许顾客使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷娜可以在数十家商家处使用，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项完全无动于衷，坦白说，”赛克斯说。过去20年里，克雷娜学到的是，“除了成为购物者的首选之外，其他事情并不重要，”他说。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“顾客必须想要按下那个按钮。所以当我想到我们花费大部分时间、精力和努力的地方，那就是给最终消费者提供充足的理由去点击克雷娜按钮。”