露露柠檬CEO：“我们变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场持续不断的挑战，Lululemon正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快产品上市时间。公司首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始，产品性能将有所提升。

Lululemon在北美的业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售下降4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求缓解美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然呈现出同样的状况。

总体而言，Lululemon的业务仍在增长，第二季度收入增长7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这一切都得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们也看到行业内部正在发生变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动装备上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders认为，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场更差，后者增长了3.4%。这表明它在市场份额上有所下降——确实，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌，”Saunder说。“坦白说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

事实上，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的策略。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够迅速追逐需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”William Blair分析师Sharon Zackfia在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低限额免税期结束后，关税问题加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期形成对比。

“展望未来，假日礼品可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否可信地进入新的运动领域，并找到其鞋类的正确公式。”