Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商家的可用性与未来的增长高度相关。

克莱纳集团希望将“先买后付”的支付选项普及到零售结账环节，作为未来增长的主要引擎，该公司首席商务官周二表示。

“我们的愿景是让结账环节无处不在，而这实际上驱动的是一种习惯性的行为，即‘我看到克莱纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯在接受采访时表示，这次采访是在公司首次公开募股的前一天进行的。

零售进步的一个领域：克莱纳将在本月底在美国沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。在该公司宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺取了美国最大零售商之后，这一贷款首秀已经过去了六个月。

克莱纳将融入沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线结账时使用。公司表示，贷款还款期限最高可达三年，通过OnePay应用管理。三月份宣布合作时，两家公司就是这样说的。

克莱纳的业务始于瑞典，随后扩展到欧洲，在过去十年中引发了全球趋势，激发了包括美国的一些竞争对手（如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle）在内的BNPL公司。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，公司将“实质性转向沃尔玛”，因为零售商将独家引入克莱纳。

五月份，好市多批发公司表示，将接受Affirm作为其在线商店销售500美元及以上商品的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克莱纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊购买50美元以上商品的首选BNPL选项，尽管这种关系已经不再独家。

总部位于伦敦的克莱纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布了季度收入结果时表示。该公司表示，与去年同期相比，使用支付方式的消费者数量在第二季度增长了31%。根据其财务发布，美国是公司最大的市场。

为了其备受期待的首次公开募股，克莱纳周二晚上提供了3430万股，每股价格为40美元。该公司股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，克莱纳认为零售交易的结构就像一座金字塔，底层是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和Uber，而高价值交易则相对较少。

“一些竞争对手从金字塔的高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫以及其他所有东西开始。这种方法的挑战是，这类商品的购买量要少得多。”

高端方法在过去可能适用于美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后一段时间，制造价值1000美元以上的Peloton固定自行车的是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管最近在沃尔玛胜过Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中获得一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克莱纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户为付款使用多个BNPL提供商。

克莱纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项是完全无所谓的，”赛克斯说。他说，在过去的20年里，克莱纳已经了解到，“成为消费者的首选之后，你所做的一切都不重要”。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。因此，当我考虑我们在哪里花费最多的时间和精力时，就是给最终消费者提供大量的理由来点击克莱纳按钮。”