露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新产品。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快其产品上市时间，因为该公司在美国面临着持续的挑战。露露柠檬的首席执行官卡尔文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，该公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了年度业绩预期，现在预计收入增长为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

露露柠檬在过去几个季度一直在寻求缓解美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然呈现了相同的问题。

总的来说，业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这全部得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，据GlobalData总经理尼尔·桑德斯称，露露柠檬的表现比更广泛的运动休闲市场更差，后者增长了3.4%。这表明它正在失去市场份额——实际上，露露柠檬也提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬消费者也在扩大他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦白地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上抢占份额，这两个品牌都看到了与露露柠檬和耐克明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于露露柠檬自身，他表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的策略。季度内的消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬无法迅速追逐需求以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新鲜的设计人才团队，为露露柠檬的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式比例增加到整体产品的35%，目前这一比例为23%。

“在全面评估后，管理层现在认为休闲和社交（占混合物的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的露露柠檬客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师Sharon Zackfia在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬还在与关税逆风作斗争，自最小价值豁免结束以来，这种情况已恶化。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期形成对比。

“展望未来，假日送礼可能带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于露露柠檬能否有信心进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”