如何在计费时代保持“off price”中的“off”含义 在计费时代，如何保持“off price”这一概念中的“off”所蕴含的优惠意味？

admin

为了履行其价值承诺，TJX、罗斯和伯灵顿公司正对整个行业的定价保持极高的警惕。

一年来一直是美国贸易政策核心的关税，正在提高零售商的成本，甚至让折扣巨头TJX、罗斯和百慕大等公司不得不紧急采取措施来维持他们的差异化优势。

新的关税给行业带来了难题。通货膨胀已经平息，但关税正在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁升高的进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一家企业，我们需要面对经济现实，”百慕大CEO迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一家专注于提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎行事。”

即便是像沃尔玛这样的低价领导者也不得不提高价格，这对折扣零售商来说是个好消息。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能会给我们带来一些缓解。这可能将吸引更多的顾客光顾我们的商店，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”迈克尔·奥沙利文，百慕大CEO

然而，这些零售商的执行官认为，仍需保持高度警惕。在上个月的收益电话会议上，TJX CEO厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一笔交易一笔交易、一个SKU一个SKU、一个品牌一个品牌”的局面。

“我们采购团队的优点之一是，他们积极地对所有竞争对手进行比价，无论是线上、线下、垂直品牌、百货公司还是专卖店，”他说。“因此，我为他们赢得了很多赞誉……我们一直在关税环境下通过保持简单纯粹的模式来导航。”

罗斯CEO詹姆斯·康罗在同一时间也向分析师们表示，零售商将继续“维持主流零售的价格保护伞”。

“我们对当前更广泛的零售格局中所发生的事情非常警觉，”他说。“我们采取了一种较为长期的观点，希望给那些来购买东西的顾客留下我们仍然在提供他们习惯的优惠的印象。随着我们看到价格开始变动，我们也会开始变动。”

他说，这种情况很可能在接下来的几周内发生，这将导致“消费者在秋季寻求更多的价值”。

高管们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的策略之一。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极的措施来减轻这些压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格的上涨“相当有选择性且相当克制”，但他表示，这可能在年底的最后几个月发生变化，这可能会对百慕大的顾客造成问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们可自由支配的消费水平发生了什么。这对我们来说并不好，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，尤其是如果它蔓延到非可自由支配类别，如杂货，让我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间里保持谨慎的另一个原因。”