露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行彻底改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快其产品上市时间表，因为在美国市场面临持续的挑战。露露柠檬的首席执行官凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始，产品性能将得到改善。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。相比之下，国际业务大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了当年的业绩预期，现在预计收入增长将在2%到4%之间，而之前的预期是5%到7%。每股收益预期也受到了影响。

露露柠檬在过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场消费者需求缓慢和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来更多相同的问题。

总的来说，该业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们正在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动装备上的支出都在减少。然而，据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯所说，露露柠檬的表现比更广泛的运动休闲市场要差，后者上涨了3.4%。这表明它在失去市场份额——实际上，露露柠檬提到了增加竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使相对忠诚的露露柠檬消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“直言不讳地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在是其他年轻品牌争夺份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在抢占市场份额，这两个品牌与露露柠檬和耐克都存在显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于露露柠檬自身，表示该品牌的休闲和社会产品“已经过时”，并且零售商长期依赖单一的游戏规则。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬并没有能够迅速追逐需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快其设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新的设计人才团队，为露露柠檬的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到其整体组合的35%，目前这一比例是23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社会（组合的40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的露露柠檬客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬还在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，关税逆风加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期形成对比。

“展望未来，假日送礼可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼安在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于露露柠檬是否能够有信心地进入新的运动领域，并为鞋类找到正确的公式。”