Klarna依靠零售商实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

克拉纳集团首席执行官周二表示，该公司希望将其“先买后付”的选项在零售收银台变得“无处不在”，并将其作为未来增长的主要引擎。

“我们的目标是让收银台变得无处不在，这实际上驱动了一种习惯性行为，即‘我看到克拉纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·塞克斯在接受采访时表示，这次采访是在公司首次公开募股前一天进行的。

零售进步的一个领域：一位发言人周二表示，克拉纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款。这家公司六个月前宣布，它从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中赢得了美国最大的零售商。

克拉纳已被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。公司表示，3月宣布合作时，贷款还款期限最高可达三年，通过OnePay应用管理。

克拉纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中催生了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商增加独家合作伙伴克拉纳，它将“大幅转变”与沃尔玛的关系。

5月，好市多批发公司表示，将Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克拉纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的BNPL首选选项，尽管这种关系已不再是独家的。

克拉纳总部位于伦敦，上月发布季度收入结果时表示，该公司在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者。该公司表示，与去年同期相比，第二季度的使用该支付方式的购物者人数增长了31%。根据其财务报告，美国是该公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克拉纳周二晚间提供了3430万股，每股定价40美元。该公司的股票周三在纽约证券交易所开始交易。

塞克斯表示，克拉纳将零售交易视为像金字塔一样结构，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则相对较少。克拉纳更喜欢高流量方法。

“一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫等开始。这样做的问题是，它们的购买量只是更少。”

高端方法过去可能描述了美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，生产价值1000多美元的Peloton健身自行车的制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克拉纳最近赢得了沃尔玛的胜利，取代了Affirm，但塞克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克拉纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克拉纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。塞克斯表示：“坦白说，我认为我们对于合作伙伴是提供单一选项还是多个选项完全无偏见。”他补充说，在过去的20年里，克拉纳了解到，“除了成为购物者的首选之外，你所做的一切都不重要”。

“重要的是消费者的偏好，”塞克斯说。“顾客必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花最多时间和精力、最多努力的地方时，就是给最终消费者提供许多点击克拉纳按钮的理由。”