美国老鹰品牌的名人营销引发了争议——但也吸引了新顾客。

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与悉尼·斯旺尼和特拉维斯·凯尔斯的合作，因其吸睛力十足，使得该品牌达到了一个“转折点”，公司高管如此表示。

并不是所有人都喜欢美国鹰牌服装的以悉尼·斯威尼为主角的返校季宣传活动，一些批评者甚至声称这些广告在将“狂热”演员的“优秀”基因和牛仔布选择联系起来时，宣扬了一个早已被驳斥的优生学理论。在周三的季度收益电话会议上讨论这项努力时，首席营销官克雷格·布罗默斯并没有对批评作出过多反应。

“美国鹰牌的新历史才刚刚开始，”布罗默斯说。

在受关税困扰的零售环境中，由名人引领的营销策略为公司带来了意想不到的好处。在试图在政治分裂的时代吸引消费者时，专注于Z世代的服装制造商正在证明，即使在面临强烈反对的情况下坚持路线也能带来回报。

公司高管表示，两个以名人为中心的美国鹰牌近期宣传活动——一个是七月份推出的斯威尼参与的广告，另一个是与NFL明星特拉维斯·凯尔斯的Tru Kolors品牌合作的限量版产品，在劳动节周末前上市——总共产生了约400亿次曝光。这种程度的关注，被称为“令人震惊”，可以归因于围绕斯威尼宣传活动掀起的全国性风波（甚至总统唐纳德·特朗普也加入了讨论）。更重要的是，对于美国鹰牌来说，这些营销策略带来了“前所未有的”新客户增长，夏日期间客户数量增长了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯威尼宣传活动旨在重置品牌和业务，并且我们已经做到了，”布罗默斯说。“要明确的是，这种客户增长来自于美国的每一个县。这种势头是全国性的，而且是普遍存在的。”

斯威尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装很快就销售一空，比如斯威尼销售一空的带有蝴蝶装饰的宽腿牛仔裤。凯尔斯的合作产品正好在长假前夕推出，也使得美国鹰牌的劳动节销售额达到了历史最高。

这并不意味着高调的合作伙伴关系立刻扭转了公司的业绩。美国鹰牌母公司美国鹰牌服饰公司（同时拥有Aerie品牌）的净收入在截至8月2日的第二季度下降了1%，达到12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰牌的同期销售额下降了3%。但高管们强调，对其名人合作活动的强烈反应为第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度的同店销售额有所下降，但整个季度需求有所改善，我坚信我们正处于转折点，”收益电话会议上，总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔说。

美国鹰牌将继续扩大斯威尼宣传活动直至年底，同时凯尔斯的Tru Kolors的第二波合作产品定于9月24日推出，届时足球赛季将进入高潮。品牌面临的挑战是将短暂的营销亮点转化为长期增长，并在不断上升的宏观经济不确定性中保持新粉丝的支持。至少对于营销高管来说，态度仍然是乐观的。

“我们知道购买意愿显著且有意义地上升，我们将努力将这种热度转化为全年的业务，”布罗默斯说。