Klarna依赖零售商的增长。

admin

这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长高度相关。

周二，Klarna集团的首席商务官表示，该公司希望将“即时购买、后付款”的选项在零售收银台处推广至“无处不在”，并将其作为未来增长的主要动力。

“我们的目标是让收银台处无处不在，这实际上推动了消费者的一种习惯性行为：‘我看到Klarna，它很常见，我可以更频繁地使用它。’”首席商务官David Sykes在公司首次公开募股的前一天接受采访时表示。

零售进展的一个领域：一位公司发言人周二表示，Klarna将在本月底在美国沃尔玛推出其短期贷款。该公司在六个月前宣布，它已经从即时支付竞争对手Affirm Holdings手中夺走了美国最大的零售商。

Klarna将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和网上结账时使用。两家公司表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理，他们今年3月宣布了他们的合作。

Klarna的业务始于瑞典，遍布欧洲，并在过去十年中催生了一个全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的多家即时支付公司的诞生。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商添加独家合作的Klarna，它将从沃尔玛“大规模转型”。

五月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店销售500美元或以上的即时支付选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用Klarna。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购物的主要即时支付选项，尽管这种关系已不再独家。

总部位于伦敦的Klarna表示，拥有26个国家的79万家商家和1.11亿消费者。公司在发布首次公开募股前的季度收入报告时表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度同比增长了31%，与去年同期相比。根据其财务报告，美国是该公司最大的市场。

对于其备受期待的首次公开募股，Klarna周二晚间以每股40美元的价格发行了3430万股。该公司股票周三在纽约证券交易所开始交易。

Sykes表示，Klarna认为零售交易的结构就像一个金字塔，底部是大量的低价值购买——比如网球鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则要少得多。Klarna更喜欢大量交易的策略。

“我们的一些竞争对手从金字塔的较高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这样做的问题是，它们的（购买）数量要少得多。”

高端策略在过去可以用来描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后的某个时刻，制造1000多美元的Peloton固定自行车的公司是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管Klarna最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，Sykes指出，零售商可以提供多个即时支付服务提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括Klarna在内的六家即时支付服务提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而包括百思买、梅西百货和迪克体育用品在内的众多零售商允许客户使用多个即时支付服务提供商进行支付。

Klarna可以在数十家商家处使用，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、Lowes和Neiman Marcus。

“我认为我们对此完全无偏见，即合作伙伴是否有单一或多个选项，坦白说，”Sykes说。他说，在过去的20年里，Klarna已经了解到，“除了成为消费者的首选之外，你所做的一切都不重要。”

“所有重要的只是消费者的偏好，”Sykes说。“消费者必须想要按下那个按钮。因此，当我思考我们在哪里花费大部分时间和精力、努力时，就是给最终消费者提供很多点击Klarna按钮的理由。”