美国老鹰品牌的明星营销引发众怒——却也吸引了新顾客。

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与悉尼·斯威尼和特拉维斯·凯尔斯合作的吸睛作品，使得品牌达到了一个“转折点”，公司高管们如是说。

并非所有人都喜欢美国鹰牌服装公司以悉尼·斯温尼为主角的返校季活动，一些批评者甚至声称这些广告在将“狂喜”演员的“优良”基因与牛仔布选择联系起来时，推广了早已被推翻的优生学理论。在周三的季度收益电话会议上，首席营销官克雷格·布罗默斯对这种反动并没有感到担忧。

“美国鹰牌的新历史才刚刚开始，”布罗默斯说。

在受到关税困扰的艰难零售环境中，以名人为主导的市场策略为企业带来了福音，高管们强调。在试图在政治分裂的时代吸引消费者时，专注于Z世代的服装制造商正在证明，即使面临强烈的批评，坚持路线也能带来回报。

高管们表示，美国鹰牌最近两个以名人为中心的活动——7月推出的斯温尼活动以及与NFL球星特拉维斯·凯尔斯的Tru Kolors品牌在劳动节周末前的胶囊合作——产生了大约400亿次曝光。这种程度的关注，被描述为“令人震惊”，可以归因于围绕斯温尼活动引发的全国性风暴（甚至特朗普总统也插了一脚）。更重要的是，对于美国鹰牌来说，这些营销策略产生了“前所未有的”新客户获取，夏季期间客户数量增加了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯温尼活动旨在重置品牌和业务，并且它做到了，”布罗默斯说。“明确地说，这种消费者获取来自美国的每一个县。这种势头是全国性的，并且是普遍存在的。”

斯温尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装已经售罄，例如斯温尼的售罄的蝴蝶细节宽腿牛仔裤。与凯尔斯的合作正好在长假周末前推出，也导致了美国鹰牌迄今为止最好的劳动节销售业绩。

但这并不意味着高调的合作关系立即扭转了业务。截至8月2日的第二季度，美国鹰牌母公司美国鹰户外服饰（也拥有Aerie）的净收入同比下降1%，至12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰的同类销售额下降了3%。但高管们强调，对名人合作的强烈反应为第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度同类销售额下降，但整个季度需求有所改善，我坚信我们正处于转折点，”收益电话会议上的总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔说。

美国鹰牌将继续通过年底扩大斯温尼活动，同时与凯尔斯的Tru Kolors的第二波合作计划于9月24日推出，随着足球赛季的高潮到来。这个品牌面临的挑战是将转瞬即逝的营销时刻转化为长期增长，并在不断上升的宏观经济不确定性中保持新粉丝。至少对于营销高管来说，基调仍然是乐观的。

“我们知道购买意愿显著且有意义地上升，我们将努力在整个下半年将这种热议转化为业务，”布罗默斯说。