露露柠檬CEO表示：“我们的运营模式已经变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon 正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市时间，以应对美国市场持续面临的挑战。CEO Calvin McDonald 在周四与分析师的电话会议中表示，预计从 2026 年开始，产品性能将有所提升。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长 1%，同店销售额下降 4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入增长 22%，同店销售额增长 15%。

因此，Lululemon 降低了全年的预期，现在预计收入增长将在 2% 到 4% 之间，而之前的预期是 5% 到 7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon 过去几个季度一直在寻求缓解美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度的情况并未有所改善。

总体而言，该公司的业务仍在增长，Lululemon 在第二季度的收入增长了 7%，达到 25 亿美元，同店销售额增长 1%，但这主要得益于其国际业务。McDonald 表示，在美国，品牌对业绩并不满意，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”McDonald 说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和运动服饰上的支出都在减少。然而，根据 GlobalData 首席执行官 Neil Saunders 的说法，Lululemon 的表现比整个运动休闲市场（增长 3.4%）更差，这表明它在失去市场份额——实际上，Lululemon 也提到了增加竞争是它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的 Lululemon 消费者也在扩大他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌。”Saunders 说。“坦白说，Lululemon 已不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年 Earnest Analytics 的一份报告发现，像 Alo Yoga 和 Vuori 这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌都发现与 Lululemon 和 Nike 有显著客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但 McDonald 将大部分责任归咎于 Lululemon 自己，他说品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商过于依赖一套策略。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但 Lululemon 无法快速追赶需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监 Jonathan Cheung 建立了一支新鲜的设计人才团队，为 Lululemon 的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到整体组合的 35%，目前为 23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社交（组合占 40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期 Lululemon 客户）感到疲劳。”William Blair 分析师团队在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在与关税逆风作斗争，自最低限额免税期结束后，关税逆风加剧。零售商计划在 2025 年面临 2.4 亿美元的关税打击，或 220 个基点。这与之前的 40 个基点的预期形成对比。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer 副总裁 Suzy Davidkhanian 在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于 Lululemon 是否能够有信心地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”