只要努力足够，零售商在节假日期间应该会过得不错。

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分析师表示，要确保在第四季度实现强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且对客户有深刻的理解。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——正如他们一整年所做的——但迹象表明，在节假日他们会变得更加挑剔。

上个月，零售 Dive 覆盖的零售部门销售额增长了5.5%，部分原因是开学季购物推动。电子产品销售额上涨了2.6%；体育用品上涨了4.4%；服装销售额激增了7.6%。即使是家居用品销售额也几乎增长了3%。

据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，其中一部分可能是提前消费，这可能会降低下个月的业绩。但据富国银行和GlobalData的研究，由于关税导致价格上涨，而销量几乎未增长，因此8月份的总体数字受到了削弱。根据Circana的数据，截至8月30日的四周，所有零售部门的单位销售额都持平或下降。

对于开学季，情况更加严峻：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售额下降了3%。

GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在电子邮件评论中表示：“总体和核心数据都相当可观，几乎没有显示出消费者出现重大困境的迹象。然而，销量数据以及我们跟踪的一些基础指标——比如比较购物和考虑时间——确实表明，消费者正开始变得更加谨慎，他们在支出方面变得更加深思熟虑。”

通胀和就业问题在人们心中占据了重要位置。据周五密歇根大学的研究，由于对就业保障、价格、关税和美国企业前景的担忧，消费者信心连续第二个月下降。据瑞士信贷经济学家称，失业率确实有所上升，而公司放缓了招聘速度，这对经济构成了双重风险。

就在节假日前后，受关税影响的库存将上架，这很可能会削弱销售，据惠誉表示。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在节假日比去年花费更多。

西尔弗曼表示：“我们认为，成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系，与供应商保持良好的谈判地位，以及强大的资产负债表和现金流状况，以抵御短期波动。”

Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩表示，另一个关键在于更好地理解消费者现在的季节性购物方式。他说，特别是对于许多零售商来说，这个季节对购物者来说更长。

他说：“消费者正在规划自己的支出路线，并改变零售季节的衡量方式。购物节奏正在发生变化，超越了传统的零售日历或季节。相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响的变化是当前零售业绩背后的动态——这是营销人员需要为2025年节假日购物季以及以后做准备的因素。”