Klarna公司寄希望于零售商以实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛、梅西百货等零售商处的可用性与其未来的增长密切相关。

克雷娜集团希望将其“先买后付”的选项在零售收银台普及，将其作为未来增长的主要引擎，该公司的首席商业官周二表示。

“我们的目标是让克雷娜在收银台无处不在，这实际上推动了消费者形成一种习惯性的行为：‘我看到克雷娜，它很常见，我可以更频繁地使用它。’”首席商业官大卫·赛克斯在克雷娜公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克雷娜将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这标志着该公司在六个月前宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺得美国最大零售商之后，其贷款业务的首次亮相。

克雷娜将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和在线收银时使用。两家公司表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理，这是他们在3月份宣布合作时透露的。

克雷娜的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了一场全球趋势，激发了一大批BNPL公司，包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle等几家美国竞争对手。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，它将“实质性转向”沃尔玛，因为零售商将独家引入克雷娜。

5月，好市多批发公司表示，将把Affirm作为其在线商店销售额500美元或以上的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷娜。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的BNPL首选选项，尽管这种关系已不再是独家的。

总部位于伦敦的克雷娜在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，该公司在上个月发布季度收入结果，为其首次公开募股做准备时表示。该公司表示，与去年同期相比，使用该支付方式的购物者数量在第二季度增长了31%。根据其财务报告，美国是该公司的最大市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷娜周二晚上提供了3430万股，每股40美元。该公司的股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

赛克斯表示，克雷娜将零售交易的结构比作金字塔，底层是大量低价值购买——如网球鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则很少。

“我们的一些竞争对手从金字塔的更高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫等开始。这种方法的挑战是，这类产品的购买量更少。”

高端策略过去可能描述了美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，制造1000多美元动感单车的大客户曾是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管克雷娜最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的收银选项列表上占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷娜在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户为支付使用多个BNPL提供商。

克雷娜可以在数十家商家处使用支付，包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯。

“我认为我们对于合作伙伴是提供单一选项还是多个选项是完全无差别的，”赛克斯说。“在过去的20年里，克雷娜已经了解到，‘你做什么’并不重要”，除了成为消费者的首选。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“客户必须愿意按下那个按钮。所以当我想起我们大部分时间和精力都花在哪里时，就是给最终消费者提供很多点击克雷娜按钮的理由。”