露露柠檬首席执行官：“我们变得过于可预测了”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市时间。该公司首席执行官Calvin McDonald在周四的一次分析师电话会议上表示，预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长率为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon过去几个季度一直在寻求缓解美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然出现了相同的问题。

总体而言，该公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，该品牌对其业绩“不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦当劳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，尽管整体运动休闲市场增长了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在市场份额上正在流失。Lululemon也提到了增加的竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图争夺市场份额的对象。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示该品牌的休息室和社交活动“已经变得陈旧”，并且零售商长期依赖单一的游戏规则。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够快速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到总体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休息室和社交（占组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。”William Blair分析师Sharon Zackfia在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，这种逆风已经加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前预期的40个基点相比。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在一封电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心进入新的运动细分市场，并找到其鞋类产品的正确公式。”