只要努力足够，零售商在节假日应该能够顺利经营。

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分析师指出，要确保销售额在第四季度继续保持强劲增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且要深入理解客户需求。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——正如他们整年所做的——但迹象表明，在节假日他们将成为更加挑剔的顾客。

上个月，根据Retail Dive报道的零售销售增长了5.5%，部分原因是返校季购物热潮的推动。电子产品销售增长了2.6%；体育用品增长了4.4%；服装销售额飙升了7.6%。甚至家居用品销售也增长了近3%。

据费奇评级公司高级董事大卫·西尔弗曼表示，这其中的部分可能是提前的消费，这可能会降低下个月的结果。然而，根据富国银行和GlobalData的研究，由于体积几乎没有上升，8月份的总销售额受到了关税高价的冲击。据Circana称，截至8月30日的四周，所有零售领域的单件销量持平或下降。

对于返校季而言，情况更糟：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单件销量下降了3%。

“总体和核心数字都相当令人满意，几乎没有任何迹象表明消费者陷入严重的困境，”GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在电子邮件评论中说道。“然而，我们跟踪的一些指标，例如购物和考虑时间，确实表明消费者开始变得更加谨慎，他们在支出上变得更加考虑周全和深思熟虑。”

通胀和就业是人们心中的担忧。据周五密歇根大学的研究，由于对就业保障、价格、关税和美国企业前景的担忧，消费者情绪连续第二个月下滑。据瑞士信贷经济学家表示，的确，失业率有所上升，而公司放缓了招聘速度，这对经济构成了双重风险。

就在节假日前后，受到关税影响的库存将上架，这很可能会削弱销售，据费奇评级公司称。据周二发布的益普索调查，只有22%的购物者计划在节假日比去年花更多钱。

“我们相信成功的关键在于对零售品牌与消费者关系的深刻理解，与供应商的良好谈判地位，以及强劲的资产负债表和现金流状况，以抵御短期波动，”西尔弗曼表示。

另一关键点是更好地理解消费者目前的季节性购物方式，据Circana的首席零售行业顾问马歇尔·科恩表示。他说，特别是，对于许多零售商来说，季节对购物者来说更长。

“消费者正在规划自己的支出路径，并改变零售季节的衡量方式。购物节奏已经发生了变化，超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力是当前零售表现背后的驱动力——这是一种营销人员需要在2025年节假日购物季及以后做好准备的动力。”