Klarna依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”领域的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西等零售商处的可用性与未来的增长有着强烈的关联。

克雷纳集团首席商务官周二表示，该公司希望将其“先买后付”的选项在零售结账时变得“无处不在”，作为未来增长的主要动力。

“我们的愿望是在结账时无处不在，而这实际上推动了一种习惯性行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯在克雷纳公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：一位公司发言人周二表示，克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款。该公司在六个月前宣布，它已经从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺走了美国最大的零售商。

克雷纳正在被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。据两家公司在三月份宣布合作时表示，贷款还款期限最高可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的多家BNPL公司的诞生。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商增加独家合作伙伴克雷纳，该公司将“大量转型”。

五月份，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店销售500美元或以上商品的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再独家。

总部位于伦敦的克雷纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在首次公开募股前发布季度收入结果时表示。该公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度比去年同期增长了31%。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的IPO，克雷纳周二晚间以每股40美元的价格发行了3430万股。该公司股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克雷纳将零售交易视为类似金字塔的结构，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则少得多。克雷纳倾向于高量的方法。

“一些竞争对手从金字塔的较高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫以及其他一切开始。这种方法的挑战是，它们的购买量要少得多。”

高端方法过去可能描述了美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后一段时间，价值1000多美元的Peloton健身自行车制造商是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管最近在沃尔玛的竞争中取代了Affirm，赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对此完全无偏见，无论是合作伙伴有一个还是多个选项，坦白说，”赛克斯说。他说，在过去的20年里，克雷纳了解到“除了成为消费者的首选之外，你做什么都无关紧要”。

“重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想按下那个按钮。所以当我思考我们花最多时间和精力、努力的地方时，就是给最终消费者提供大量点击克雷纳按钮的理由。”