露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon 正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快了产品上市的时间表，因为它在美国面临着持续的挑战。公司首席执行官凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始，产品性能将得到改善。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon 将本年度的预期收入增长下调至2%至4%，此前预期为5%至7%，每股收益预期也受到了影响。

在过去几个季度中，Lululemon一直在努力摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度的情况并未改善。

总体而言，公司的业务仍在增长，Lululemon 在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要归功于其国际业务。麦克唐纳表示，美国市场的品牌“对结果不满意”，并进行了产品分析，以深入了解问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和运动服上的支出都在减少。然而，据GlobalData 首席运营官尼尔·桑德斯称，Lululemon的表现比整个运动休闲市场还要差，该市场增长3.4%。这表明它正在失去市场份额——确实，Lululemon 也提到了增加竞争是它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌，”桑德斯说。“坦白说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为其他年轻品牌寻求夺取市场份额的目标。”

去年，Earnest Analytics 的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌都与Lululemon和Nike有着显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把大部分责任归咎于Lululemon自身，称品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的游戏规则。本季度，消费者也拒绝接受新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追逐需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到总体组合的35%，目前这一比例为23%。

“在进行了评估后，管理层现在认为，休闲和社交（组合占比40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫，”由莎伦·扎克菲亚领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

同时，Lululemon 正在与关税逆风作斗争，自最低限度免税期结束以来，这种逆风加剧了。零售商预计将在2025年面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前的40个基点的预期形成对比。

“展望未来，假日礼物可能提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·达维坎尼安在电子邮件中表示，“但可持续增长取决于Lululemon能否真正进入新的运动领域，并找到其鞋类的正确配方。”