美国老鹰品牌的明星营销引发争议——却也吸引了新客户 美国老鹰品牌的营销策略，邀请名人代言，引发了一阵批评之声，但同时也吸引了大量新客户的关注。

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与悉尼·斯威尼和特拉维斯·凯尔斯的吸睛合作使得品牌达到了一个“转折点”，公司高管表示。

并非所有人都喜欢美国鹰牌（American Eagle）的以悉尼·斯温尼（Sydney Sweeney）为明星的返校季宣传活动，一些批评者甚至声称这些广告在将“Euphoria”演员的“优良”基因与其牛仔布选择联系起来时，宣扬了早已被推翻的优生学理论。在周三的季度收益电话会议上，首席市场营销官克雷格·布罗默斯（Craig Brommers）并没有因为负面反馈而感到焦虑。
“美国鹰牌的新历史才刚刚开始，”布罗默斯说。

在受关税困扰的挑战性零售环境中，以名人为主导的市场营销策略为业务带来了意外的福音。在试图在政治分裂的时代吸引消费者时，专注于Z世代的服装制造商正在展示，尽管面临强烈的反对，但坚持策略也能带来回报。

公司高管表示，两个最近的美国鹰牌宣传活动，一个是以斯温尼为特色的广告（于7月推出），另一个是与NFL明星特拉维斯·凯尔斯（Travis Kelce）的Tru Kolors品牌合作的限量版系列（在劳动节周末前推出），共产生了约400亿次曝光。这种程度的关注，被描述为“令人震惊”，可以归因于笼罩斯温尼推文的全国性风波（甚至特朗普总统也插了一脚）。更重要的是，对于美国鹰牌来说，这些营销策略产生了“前所未有的”新客户获取，夏季期间客户数量增加了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯温尼活动旨在重置品牌和业务，它做到了，”布罗默斯说。“明确来说，这种消费者获取来自美国每一个县。这种势头是全国性的，是普遍存在的。”

斯温尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装很快就被抢购一空，比如斯温尼销售的蝴蝶细节的售罄宽腿牛仔裤。凯尔斯的合作在长假期前推出，也导致了美国鹰牌迄今为止最好的劳动节销售额。

但这并不意味着高调的合作关系立即扭转了业务。母公司美国鹰牌（American Eagle Outfitters），也拥有Aerie品牌，在截至8月2日的第二季度净收入同比下降1%，至12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰牌的同店销售额下降了3%。但高管们强调，对名人合作的强烈反响为第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度同店销售额下降，但整个季度需求有所改善，我坚信我们正处于一个转折点，”在收益电话会议上，总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔（Jennifer Foyle）说。

美国鹰牌将继续扩大斯温尼活动至年底，同时，与凯尔斯的Tru Kolors品牌的第二次合作定于9月24日推出，随着足球赛季的升温。品牌面临的挑战是将转瞬即逝的营销亮点转化为长期增长，并在不断上升的宏观经济不确定性中维持新粉丝的支持。至少对于市场营销高管来说，基调依然是乐观的。

“我们知道购买意愿显著且有意义地上升，我们将在整个下半年努力将这种热议转化为业务成果，”布罗默斯说。