只要零售商足够努力，假日销售应该会很不错。

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分析师表示，要想在第四季度保持强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并且要深入了解客户。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——就像一整年一样——但迹象显示，他们在假日购物期间将变得更为苛刻。

上个月，零售销售在《Retail Dive》所覆盖的领域增长了5.5%，其中部分得益于开学季购物。电子产品销售额上涨了2.6%；体育用品上涨了4.4%；服装销售额飙升了7.6%。即便是家居用品销售额也增长了近3%。

根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，其中一部分可能是提前的消费，这可能会降低下个月的结果。根据富国银行和GlobalData的研究，由于价格上涨（部分原因是关税），尽管销量几乎没有增长，但8月份的总体数据受到了影响。根据Circana的数据，截至8月30日的四周，所有零售领域的单件销量持平或下降。

对于开学季来说，情况更为严峻：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单件销量下降了3%。

“无论是总体数据还是核心数据都相当可观，几乎没有任何迹象表明消费者面临重大困境，”GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯在电子邮件评论中表示。“然而，销量数据以及我们跟踪的一些基础指标——例如购物范围和考虑时间——确实表明，消费者正在变得更加谨慎，他们对支出进行了深思熟虑。”

通胀和就业问题正在人们心中萦绕。根据密歇根大学周五发布的研究，消费者信心连续第二个月下滑，原因是人们对就业保障、价格、关税以及美国企业前景的担忧。根据瑞士信贷经济家的分析，失业率确实有所上升，而公司招聘放缓，这对经济构成了双重风险。

就在假日购物季前后，受关税影响的库存将开始上架，这很可能会削弱销售，据惠誉评级称。根据周二发布的一项Experian调查，只有22%的购物者计划在假日购物时比去年花费更多。

“我们认为成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系、与供应商的良好谈判地位，以及强大的资产负债表和现金流状况，以抵御短期波动，”西尔弗曼表示。

根据Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩的说法，另一个关键在于更好地理解消费者当前的季节性购物方式。特别是，对于购物者来说，季节的长度比许多零售商都要长。

“消费者正在规划自己的支出路径，并改变衡量零售季节的方式。购物节奏已经发生了变化，这超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力的变化是当前零售表现背后的动力——这是一个营销人员需要通过2025年假日购物季及以后进行准备的动态。”