Klarna依靠零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克雷纳集团希望将其“先买后付”的选项普及到零售结账环节，将其作为未来增长的主要动力，该公司的首席商业官周二表示。

“我们的愿景是在结账环节无处不在，而这实际上推动了一种习惯性的行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商业官大卫·赛克斯在克雷纳公司首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：克雷纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。该公司在六个月前宣布，它已从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回了美国最大的零售商。

克雷纳将被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。两家公司在3月宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了包括Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的许多BNPL公司的诞生。

伦敦的克雷纳拥有26个国家的79万商家和1.11亿消费者，该公司在上个月发布季度收入结果，为首次公开募股做准备时表示。该公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度同比增长了31%，与去年同期相比。根据其财务报告，美国是该公司的最大市场。

对于备受期待的首次公开募股，克雷纳周二晚上以每股40美元的价格出售了3430万股。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克雷纳认为零售交易的结构类似于金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则相对较少。克雷纳倾向于高量级的方法。

“一些竞争对手从金字塔的较高处开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这种方法的挑战是，这类商品（购买）的数量要少得多。”

高端方法曾可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000美元以上的Peloton固定自行车制造商曾是Affirm的最大客户，占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引回头客比在零售商的结账选项列表上占有一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项完全无动于衷，”赛克斯直言不讳地说。他说，在过去的20年里，克雷纳已经了解到，“除了成为消费者的首选之外，你做什么并不重要”。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想要按下那个按钮。所以当我思考我们花费最多时间和精力以及努力的地方时，就是给最终消费者提供很多点击克雷纳按钮的理由。”