露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快其产品上市时间，因为它在美国面临持续的挑战。公司首席执行官凯文·麦克唐纳周四在与分析师的电话会议中表示，预计将从2026年开始看到产品和性能的改进。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎完全停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额上涨15%。

因此，露露柠檬下调了全年的预期，现在预计收入增长将在2%到4%之间，此前预期为5%到7%。每股收益预期也受到影响。

露露柠檬在过去几个季度一直试图摆脱美国缓慢的消费需求和恶化趋势，但第二季度并没有带来任何改善。

总的来说，该公司的业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这一切都要归功于其国际业务。麦克唐纳表示，公司在美国并不满意其业绩，并对产品进行了分析，以查明更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们正在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，尽管如此，露露柠檬的表现比整个运动休闲市场（增长3.4%）要差，这表明它在市场份额上有所流失。实际上，露露柠檬提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬顾客也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“坦率地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在已经成为其他年轻品牌寻求猎取和抢占市场份额的目标。”

事实上，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌都与露露柠檬和耐克有显著的客户重叠。

虽然竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把很多责任归咎于露露柠檬自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经变得陈旧”，零售商过于长时间地依赖同一套策略。该季度，顾客还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬无法快速追上需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经建立了一支新的设计人才团队，为露露柠檬的产品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天，将新款式占比提高到整体组合的35%，目前为23%。

“在盘点之后，管理层现在认为休闲和社会（组合的40%）是关键问题，因为产品周期过长导致了消费者的疲劳（尤其是高价值、长期忠诚的露露柠檬顾客），”由莎伦·扎基菲领导的威廉·布莱尔分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争者的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵权的担忧。”

与此同时，露露柠檬正在应对关税逆风，自最低免税额结束以来，关税问题已恶化。零售商预计将在2025年遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前预期的40个基点形成对比。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼安在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于露露柠檬能否可信地进入新的运动细分市场，并为其鞋类找到合适的配方。”