Gap Inc. 大力押注美妆和配饰领域

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在周四举行的摩根士丹利全球零售业峰会上，Gap Inc.的CEO理查德·迪克森将这些客户们所渴望的高利润“潜在类别”称为“睡眠者类别”。

Gap公司正追逐年轻消费者和丰厚的利润，推出美容产品和配件。
在周四的金沙萨全球零售业大会上，Gap公司首席执行官理查德·迪克森（Richard Dickson）将这些称为“潜在类别”，他公司内部的研究表明，这些类别已经与消费者产生了共鸣。
他说：“我们认为，这两者都是我们吸引新一代消费者以及与我们的服装业务相辅相成的利润率高业务的大好机会。”
扩张的努力已经在Old Navy展开。周四，Gap公司宣布，价值品牌将在150家门店推出美容和个人护理产品，部分门店将提供配有工作人员的店铺。这是明年扩大Old Navy美容业务的试验和学习阶段。公司的其他零售商——Gap、Banana Republic和Athleta——也将在该类别中推出“品牌正确表达”。
这则消息在Old Navy宣布推出“重新想象的手袋系列”一天后传来，Old Navy首席创意官扎克·波森（Zac Posen）表示，这个系列“经过精心设计，线条简洁，比例协调，材质高档而不显俗气”。
Gap公司的品牌曾销售或正在销售一些美容产品和配件，但迪克森的目标更为远大。
他说：“Old Navy内部有一些美容产品的零星市场，Gap也有一个历史悠久的香氛收藏，但我们的意图是真正开始投资这些类别，并开始在我们品牌和投资组合内将其建设成为真正的业务。”
他表示，公司正在追求美容领域的增长潜力，并引用了Euromonitor的研究，该研究显示，美容和个人护理产品的销售额今年可能超过1000亿美元，并且这个市场是美国增长最快的市场之一。
根据上个月Circana的研究，今年上半年，大众美容市场的增长速度超过了奢侈美容市场。特别是在美元销售额方面，大众香氛产品的销售额增长了17%——这是该类别增长最快的部分——而奢侈香氛产品的销售额仅增长了6%。此外，Circana发现，只有14%的美国美容消费者认为价格越高意味着产品质量越好。
迪克森表示，Gap公司还有一个“不错的配饰业务”。
他说：“虽然不错，但我们认为它可能更加重要。我们的客户想要它，它与我们的客户产生了共鸣，但我们还没有真正有目的地追求它。”
公司通过与全国成千上万的消费者交谈，进行了严格的研究，以探索这些领域，并对潜在的反应进行了深入分析。人们对这个想法表现出极高的兴奋度，这为公司带来了信心，尤其是考虑到公司的品牌在市场上已经脱颖而出。迪克森说：“我们拥有规模，这对我们来说是一个极具影响力的引擎，我们有更大的增长机会。我们是美国最大的专业服装业务。”