Klarna 依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛、梅西百货等零售商家的可用性与其未来的增长高度相关。

克雷纳集团希望将其“先买后付”的选项推广到零售收银台，使其成为未来增长的主要动力，该公司的首席商务官周二表示。

“我们的目标是让克雷纳在收银台无处不在，这实际上推动了人们的一种习惯性行为，即‘我看到克雷纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’，”首席商务官大卫·赛克斯在克雷纳首次公开募股前一天接受采访时说。

零售进步的一个领域：一位公司发言人周二表示，克雷纳将在本月底在美国沃尔玛推出其短期贷款。这家公司宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回美国最大零售商的六个月后，这一贷款业务的推出。

克雷纳被整合到沃尔玛的OnePay数字支付应用中，消费者可以在店内和线上结账时使用。据两家公司在3月宣布合作时表示，贷款还款期限最长可达三年，通过OnePay应用管理。

克雷纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了包括美国竞争对手Affirm、Block的Afterpay和Sezzle在内的一批BNPL公司。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商独家引入克雷纳，公司将“大幅转向”沃尔玛。

5月，好市多批发公司表示，它将把Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克雷纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克雷纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，该公司在上个月发布季度收入结果，为其首次公开募股做准备。该公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度同比增长了31%，与去年同期相比。根据其财务发布，美国是该公司的最大市场。

对于备受期待的IPO，克雷纳周二晚间提供了3430万股，每股40美元。该公司的股票周三开始在纽约证券交易所交易。

赛克斯表示，克雷纳将零售交易结构比作金字塔，底部是大量低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则很少。

“一些竞争对手从金字塔的较高层开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫和其他一切开始。这种方法的挑战是，这类商品（购买）的数量要少得多。”

高端方法曾可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000美元以上的Peloton固定自行车制造商曾是Affirm的最大客户，并占其销售额的很大一部分。

尽管克雷纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中获得一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克雷纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克雷纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处使用。

“我认为我们对合作伙伴是否有一个或多个选项完全无动于衷，”赛克斯直言不讳地说。“在过去的20年里，克雷纳了解到，‘成为消费者的首选’之外的事情并不重要。”赛克斯说。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须想按下那个按钮。所以当我思考我们花费最多时间和精力、努力的地方时，就是给最终消费者提供大量点击克雷纳按钮的理由。”