露露柠檬CEO：“我们变得太过可预测了”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快其上市时间表，因为在美国面临持续的挑战。CEO凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，该公司预计从2026年开始将看到产品和性能的提升。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然面临同样的挑战。

总体而言，该业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也看到了行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场要差，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——实际上，Lululemon将增加竞争视为其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌。”桑德斯说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示该品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期以来过于依赖一套固定的策略。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够迅速追逐需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快其设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增加到总组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。”威廉·布莱尔分析师团队在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，这种情况已经恶化。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的40个基点预期要高。

“展望未来，假日送礼可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫坎尼安在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心进入新的运动领域，并为自己的鞋类产品找到正确的公式。”