Ulta瞄准健康产业增长，随着消费者在美容产品上的消费增加

admin

这家零售商的最新业绩展示了该品类消费者韧性的同时，分析师们也对公司对运营利润率的预期提出了质疑。

尽管美丽通常被视为一种非必需品，但消费者在宏观经济不确定的背景下仍在不断投入资金。

在8月份发布的Ulta Beauty第二季度财报中，似乎展现了该领域的韧性。正如CEO凯西亚·斯蒂尔曼在一次电话会议中对分析师所说：“美丽爱好者告诉我们，他们正在优先考虑自己的美容程序，并且在这个通常被视为非必需品的市场中保持着强烈的参与度。”

该美容零售商报告称，第二季度净销售额同比增长9.3%，达到28亿美元，并上调了全年的业绩预期。

根据TD Cowen分析师在8月29日的一份报告中指出，美国美容和健康行业的大趋势总体保持健康。

尽管Ulta在多个绩效指标上实现了增长，但行业分析师对运营利润率表示好奇。该零售商预计全年运营利润率将在11.9%至12%之间。

TD Cowen分析师补充说：“围绕关键投资者辩论的确存在，即[运营]利润率何时从历史水平的14-16%恢复到今年的12%指导值，这在Ulta优先考虑美元优化而非利润率的背景下。”

在业绩电话会议中，分析师们从多个角度询问了关于运营利润率目标的问题。根据Jefferies分析师在8月28日的一份报告，高管们表示，12%的运营利润率反映了更加正常的环境，而高数值的日子可能已成为过去。

“这是一场平衡的游戏，但我们真正关注的是运营利润的美元数额，”斯蒂尔曼在业绩电话会议中表示。

对于第二季度的整体表现，斯蒂尔曼将成功归因于对核心业务的承诺，通过关注零售基础、改善店内执行和提升市场推广方法。

“展望未来，我们继续专注于控制我们能控制的因素，以卓越的方式执行我们的计划，并利用我们的势头推动未来的增长，”斯蒂尔曼补充说。

Ulta押注的一个增长领域是健康和福祉类别。

Ulta在2023年在店内推出了一个专门的福祉空间。该零售商的首席执行官告诉分析师，他们刚刚将这些产品扩展到额外的370家门店，还有50家正在筹备中。

“我们大约有150个品牌和700个SKU，专注于自我护理，但我们确实认识到这个福祉市场庞大且正在增长，它主要是由消费者参与和产品创新驱动的，”斯蒂尔曼说。“它现在的增长速度比美容更快，但它复杂且具有个人化特点。”

TD Cowen分析师表示，福祉的加速及其所需的物流需求（如建立相关服务和培训模块）应继续成为公司的关注焦点。

与此同时，实体店被线上业务侵蚀（这是业绩电话会议问答部分讨论的话题）继续成为一些分析师关注的焦点。

“我们仍然认为最大的风险是零售渠道被加速的线上迁移所侵蚀，我们认为这种影响将在今年投资支出逆风减弱后持续存在，”William Blair分析师补充说。