Lululemon首席执行官表示：“我们的运营模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场持续不断的挑战，Lululemon正在对产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快了产品上市的时间表。Lululemon的首席执行官Calvin McDonald在周四的一次分析师电话会议上表示，公司预计从2026年开始，产品性能将得到改善。

Lululemon在北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。相比之下，国际业务大幅弥补了差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的业绩预期，现在预计收入增长在2%至4%之间，此前预计为5%至7%。每股收益预期也受到了冲击。

在过去几个季度中，Lululemon一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和恶化趋势的困境，但第二季度仍然面临同样的挑战。

总的来说，公司业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这一切都得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，该品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“我们在休闲产品上变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能性运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监Neil Saunders的说法，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场差，该市场增长了3.4%。这表明它在市场份额上正在流失——实际上，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌，”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为其他年轻品牌想要追赶和夺取市场份额的目标。”

事实上，去年的一项Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场中占据份额，这两个品牌与Lululemon和Nike都存在显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳把很多责任归咎于Lululemon自身，他说该品牌的休闲和社会产品“已经变得陈旧”，零售商长期依赖单一的操作手册。在第二季度，客户还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够快速追赶需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新的活力。该品牌计划到明年春季将新款式比例增长到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

威廉·布莱尔分析师Sharon Zackfia等人通过电子邮件评论表示：“在进行了盘点后，管理层现在认为，休闲和社会（组合的40%）是关键问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲惫。这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自从最低免税额结束以来，这种逆风加剧了。零售商预计将在2025年面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这比之前的40个基点的预期要高。

Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在一份电子邮件中表示：“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，但可持续增长取决于Lululemon能否有信心进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确配方。”