Klarna依赖零售商来实现增长。

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这家“先买后付”行业的巨头表示，其服务在沃尔玛和梅西百货等零售商处的可用性与未来的增长密切相关。

克拉纳集团希望将其“先买后付”的选项在零售结账时普及，作为未来增长的主要引擎，该公司首席商业官周二表示。

“我们的愿望是在结账时无处不在，这实际上推动了‘我看到克拉纳，它很常见，我可以更频繁地使用它’的习惯行为，”首席商业官大卫·赛克斯在接受采访时说，这次采访是在公司首次公开募股前一天进行的。

零售进步的一个领域：克拉纳将在本月底在沃尔玛推出其短期贷款，一位公司发言人周二表示。这次贷款的推出是在公司宣布从BNPL竞争对手Affirm控股公司手中夺回美国最大零售商六个月后。

克拉纳将融入沃尔玛的OnePay数字支付应用，消费者可以在店内和线上结账时使用。公司表示，贷款还款期限最长可达三年，将通过OnePay应用进行管理，这是两家公司在3月宣布合作时宣布的。

克拉纳的业务始于瑞典，遍布欧洲，在过去十年中推动了全球趋势，激发了一批BNPL公司，包括几家美国竞争对手，如Affirm、Block的Afterpay和Sezzle。

Affirm的一位发言人周二拒绝就沃尔玛合作何时结束发表评论。上个月，Affirm在其季度股东信中表示，预计到2026财年第二季度，随着零售商增加独家合作伙伴克拉纳，公司将从沃尔玛“大量转型”。

5月，好市多批发公司表示，将把Affirm作为其在线商店500美元或以上销售额的BNPL选项；尽管客户也可以通过苹果的数字钱包使用克拉纳。自2021年以来，Affirm一直是亚马逊50美元以上购买的主要BNPL选项，尽管这种关系已不再是独家。

总部位于伦敦的克拉纳在26个国家拥有79万商家和1.11亿消费者，公司在发布首次公开募股前的季度收入结果时表示。公司表示，使用该支付方式的购物者数量在第二季度同比增长了31%，与去年同期相比。根据其财务报告，美国是公司最大的市场。

对于备受期待的首次公开募股，克拉纳周二晚间以每股40美元的价格提供了3430万股。该公司的股票于周三在纽约证券交易所开始交易。

克拉纳认为，零售交易的结构类似于金字塔，底部是大量的低价值购买——如运动鞋、化妆品和优步——而顶部的高价值交易则很少，赛克斯表示。克拉纳倾向于高量级的方法。

“一些竞争对手从金字塔的较高位置开始，”他说。“他们从昂贵的电子产品、昂贵的床垫以及其他一切开始。这样的挑战是，这些产品的购买量要少得多。”

高端方法过去可以描述美国竞争对手Affirm。在COVID-19大流行开始后不久，价值1000多美元的Peloton健身自行车制造商是Affirm的最大客户，并占其销售的大额部分。

尽管克拉纳最近在沃尔玛的胜利取代了Affirm，但赛克斯指出，零售商可以提供多个BNPL提供商，并表示吸引重复用户比在零售商的结账选项列表中占据一席之地更为重要。

例如，塔吉特接受包括克拉纳在内的六家BNPL提供商的支付，用于在线和移动应用购买，而像百思买、梅西百货和迪克体育用品等众多零售商允许客户使用多个BNPL提供商进行支付。

克拉纳可以在包括Airbnb、eBay、Foot Locker、劳氏和尼曼·马库斯在内的数十家商家处进行支付。

“我认为我们对于合作伙伴是否有单一或多个选项是完全无差别的，”赛克斯直言不讳地说。他说，在过去的20年里，克拉纳了解到“除了成为消费者的首选之外，其他什么都不重要”。

“唯一重要的是消费者的偏好，”赛克斯说。“消费者必须愿意按下那个按钮。所以当我思考我们花费大部分时间、精力和努力的地方时，就是给最终消费者提供很多理由去点击那个克拉纳按钮。”