露露柠檬CEO表示：“我们的发展模式已经变得过于可预测。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行彻底改革，以期更快地引入更多的新产品。

面对美国市场持续存在的挑战，Lululemon正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快产品上市时间。CEO Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon在北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的业绩预期，现在预计收入增长为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求从美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境中解脱出来，但第二季度的情况并未有所改善。

总体而言，公司业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要得益于其国际业务。McDonald表示，在美国，品牌对业绩“并不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”McDonald说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，尽管整体运动休闲市场增长了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在失去市场份额——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“坦白说，Lululemon不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户存在显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但McDonald将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的战略。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的商品组合注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式增长到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲劳，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在与关税逆风作斗争，自最低免税额结束以来，这种逆风已经加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期相比。

“展望未来，假日送礼可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”